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Identificar. Cultivar. Iluminar. Cerrar.

Por: Jerold Panas – 33 segundos

Mi colega Bill Sturtevant me habló el otro día de James Benson que fue consejero delegado de la compañía Equitable Life y MetLife.

Benson fue uno de los más exitosos vendedores de seguros de vida en el país. Su fórmula para el éxito sería tan apropiada también para la recaudación de fondos.

Identificar. Cultivar. Iluminar. Cerrar.

IDENTIFICAR
Todo comienza con la identificación. Si no puedes determinar a quién llamar, es como saber cual será el destino final, pero no tienes ni idea de cómo empezar siquiera el viaje.

CULTIVAR
Tú sabes lo importante que es la cultivación. Hay algunos que están dispuestos a darte el primer contacto, pero tú sabes muy bien que te irá mejor y aumentarás más el donativo si hay algún cultivo. Sólo asegúrate de seguir la regla de: Preparen… apunten, apunten, apunten, antes de disparar.

ILLUMINAR
Cuenta tu historia. Muestra cómo tu organización es relevante. Que sea convincente. Y tiene que haber un sentido de urgencia, algo que no pueda esperar.

CERRAR
En algún momento, tú tienes que pedir finalmente el donativo. Es absolutamente asombroso lo mucho que no consigues si no lo pides.


La traducción al español de los textos de Jerold Panas, relacionados con la procuración de fondos y la filantropía, está a cargo de YZ Proyectos de Desarrollo A. C. asociación sin fines de lucro que promueve el desarrollo de la sociedad civil organizada en México, fomenta el voluntariado y el trabajo en redes entre instituciones.

jerold-panasJerold Panas, Linzy & Partners

Jerold Panas, Linzy & Partners es director de una de las más grandes y prestigiadas firmas en campañas financieras y desarrollo de recursos financieros. Con reconocida fuerza en esta industria, la firma ha servido a más de 1900
clientes institucionales desde su fundación en 1989.

El Dr. Panas es un frecuente orador en seminarios y conferencias acerca de procuración de fondos e igualmente contribuye regularmente con publicaciones profesionales y como connotado autor.

El Dr. Panas fue el Vicepresidente del Westminster College en Princeton, New Jersey. Más tarde fue
el ejecutivo en Administración y Finanzas del National Council of YMCAs, responsable del trabajo y desarrollo de 400 Asociaciones en la costa este de Estados Unidos.

Ha servido como miembro del Consejo de directores de la Association of Health Care Consultants, la
Association of Management Consultants , y como presidente del Consejo de directores del National Health Care Board. El es miembro del Consejo del Council of Independent Colleges. En el campo de la filantropía y de manejo de fondos de inversión social, él es reconocido como un autor particularmente notable. Se pueden enumerar varios títulos de su creación entre los que se encuentra ASKING, recientemente traducido al español bajo el título: PIDIENDO…CRECES. – Institute of Charitable Giving – JERRY PANAS Maniac-In-Chief, New Ideas

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