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Tres preguntas: ¿Tu mensaje es corto… es emocionante… escencial?

Por: Jerold Panas – 20 segundos

Soy un gran defensor de cartas escritas a mano o copia impresa con una firma o incluso notas personales – especialmente para tus donantes más importantes-. Con el uso extremo de correo electrónico, tus donantes y amigos borran mensajes tan rápido como puedan mover sus dedos.

Penelope Burke, gurú de publicidad directa, dice que su mejor consejo es: Cada vez que quieres mandarle un e-mail a tus donantes, hazte estas tres preguntas – ¿El mensaje es corto? ¿Es emocionante? ¿Es esencial que mis donantes sepan esto? Si no lo es, no lo mandes.

Hay una regla muy buena que debes seguir para contar tu historia a través del e-mail: Mientras intentas contarles mucho a tus donantes en cualquier momento indicado, menos probable será que lo absorban y lo retengan.


jerold-panasJerold Panas, Linzy & Partners

Jerold Panas, Linzy & Partners es director de una de las más grandes y prestigiadas firmas en campañas financieras y desarrollo de recursos financieros. Con reconocida fuerza en esta industria, la firma ha servido a más de 1900
clientes institucionales desde su fundación en 1989.

El Dr. Panas es un frecuente orador en seminarios y conferencias acerca de procuración de fondos e igualmente contribuye regularmente con publicaciones profesionales y como connotado autor.

El Dr. Panas fue el Vicepresidente del Westminster College en Princeton, New Jersey. Más tarde fue
el ejecutivo en Administración y Finanzas del National Council of YMCAs, responsable del trabajo y desarrollo de 400 Asociaciones en la costa este de Estados Unidos.

Ha servido como miembro del Consejo de directores de la Association of Health Care Consultants, la
Association of Management Consultants , y como presidente del Consejo de directores del National Health Care Board. El es miembro del Consejo del Council of Independent Colleges. En el campo de la filantropía y de manejo de fondos de inversión social, él es reconocido como un autor particularmente notable. Se pueden enumerar varios títulos de su creación entre los que se encuentra ASKING, recientemente traducido al español bajo el título: PIDIENDO…CRECES. – Institute of Charitable Giving – JERRY PANAS Maniac-In-Chief, New Ideas

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